胶州-徽县东西扶贫专业技能电商人才培训专场

发布人:admin 2020-06-10 19:34:00
培训时间:2020年06月09日  9:30
培训名称:胶州-徽县东西扶贫专业技能电商人才培训专场
讲    师:蓝继业
培训地点:徽县电商中心
培训人数:47
会议简介:培训以“淘宝电商”为主线,围绕“开店前的市场调查”、“店铺基本规则”等一系列内容详细展开。
主要内容概括如下:
1、淘宝店铺简单规划,店铺产品可以分为四个类型,分别是引流款、利润款、形象款和活动款。淘宝现在对店铺的所有产品流量有所倾斜,每个页面最多显示同一个店铺两款产品。
2、引流款。产品访客多,销量高,利润相对较少。作用:引流,让更多的访客进店铺,然后引导下单店内其他产品。利润占比20%!
3、利润款。产品销量中等,价格相对较高,利润空间大。作用:赚钱,获利!利用引流款带来的访客做搭配套餐,提升自己的客单价,从而获得利润最大化。利润占比60%!
4、形象款。产品销量不大,价格很高,利润空间很大。作用:赚钱,获利!利用引流款带来的访客做搭配套餐,提升自己的客单价,从而获得利润最大化。提升店铺整体格调,让客户觉得你的产品档次很高。利润占比20%!活动款(需要提前规划)。产品销量很大,价格不高,利润空间一般。作用:赚钱,获利!专门报各种活动!提高店铺整体形象。
5、开店前的市场调查。淘宝开店前的市场调查主要以六项为主,分别是:行业销售额、行业主体销量、行业店铺类型、关键词分析、人群分析以及价格分析。
6、行业销售额和行业主体销量,大体知道你能分到的蛋糕有多大,销量大约有多少。如果个人分到的月销售额过小,加上你的产品利润,并不能维持你店铺的基本运行,不建议进入。如果个人分到的月销售足够大,利润可观,那么可以知道达到同行标准的销售额,需要多少资金的预算!来核算你的成本投入。行业店铺类型,部分产品类目天猫占比过高(95%)的行业,不建议使用淘宝店铺进行销售。
7、关键词分析,明确行业产品的关键词,主推词,知道怎么制作产品标题来更大限度的获取自然访客。人群分析,根据你现有的数据明确知道你的主要客户是哪个年龄段跟消费水平。直通车可以测试你的产品到底适合哪个人群。了解了你的目标客户,根据你目标客户的喜好选择你的具体款式。
 

本文参考以下来源:未知

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