培训时间：2021年5月28日
培训名称：家具行业天猫电商
讲    师：天猫小二
培训地点：胶东电子商务公共服务中心培训教室
培训人数：25
培训简介：培训以“天猫家具青岛招商培训会”为主题，围绕“天猫家具行业电商发展”、“天猫家具平台优势与招商”等一系列内容详细展开。
主要内容概括如下：
首先介绍了家具行业山东以及青岛的现状：对青岛家具市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了青岛家具行业在市场中的定位、青岛家具行业发展现状、青岛家具市场动态、青岛家具重点企业经营状况、青岛家具相关政策以及青岛家装产业链影响等。还向大家全面的呈现了各大青岛家具公司和青岛家具行业相关项目现状、青岛家具未来发展潜力，青岛家具投资进入机会、青岛家具风险控制、以及应对风险对策等。
青岛地区的橡木家具比其他地区产的相对便宜，在家具界有句话说是“实木家具看山东”，山东地区是全国实木家具产业带最大的，白橡木主要集中在青岛及周边，也是做工整体水平最高的。别的地区也有好的厂家。淘宝，天猫上的前几名橡木家具卖家 产地都是在山东，厂家以青岛地区为主，个别天猫运营是在上海的，但是生产、仓储、物流都是在青岛，有的在临沂。因为青岛原来的橡木家具，特别是白橡是以出口为主的，线下卖场白橡木2008年左右开始全面上市，线上白橡木家具发迹是在2011年以后，做的基本上是原来的外贸款改的，再后来有大店仿制北欧、日韩的产品，大店的营销是非常好的，不得不承认。青岛有众多的家具工厂做过出口订单，所以大家看到的产品好多都类似。具有产业带优势，材料，人工都相对便宜，所以成本肯定相对其他地区的要低的。
随后讲述了一些运营相关知识
1、拥有新的天猫店铺之后，商家要明确自己的店铺主要经营的是什么。将商品进行仔细分类，找出引流款与利润款，将产品特色以及卖点展现出来。当然，供货渠道要稳定，不能今天有明天没有，会严重影响销量。另外，选择一家合适的快递公司，保障发货速度。
2、确定主营商品之后，需要通过拍照将商品的详细情况展现出来。在拍照过程中，要注意商品的特点与细节，尽可能详细一些，让买家通过照片对商品有大致的了解。
3、做好产品详情描述之后，可以进行推广。面对多种多样的商品，商家们也不知道应该主推哪一款。不妨通过直通车测款、钻展测款等方式找出一款适合做主推的产品，效果都很不错。
4、做完测款之后，便有了着重推广的产品。此时，做一些试用活动，或者特惠活动，吸引更多消费者来关注。等到拥有成交量之后，做一下回馈，看看大家对商品的反馈如何。
5、当上述几种工作完成之后，可以将原来的链接删掉，记录好测试好的数据。再换一个新的链接，一步步去推广。这样一来，系统会感受到产品的爆发力，也会给予更多流量。如果商家不想换掉之前的链接，也可以继续使用。不断完善销售计划，取得更多的流量。
整个授课过程都很顺畅，学员们积极学习，一堂课下来有了不少收获。下课后，针对天猫平台进行招商，并且对于相关问题进行询问学习，本次招商培训会到这里圆满结束